برای فروش آنلاین نیازی به مطالعه کتاب های بازاریابی نیست. کافی است اصول اساسی فروش محصول را بشناسید و آنها را در عمل به کار بگیرید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اگر قیمت تعیین شده برای محصول بسیار بالا باشد ، خریدار متوجه این موضوع می شود و بعید است این آگهی را باز کند. یک خریدار بالقوه ده ها مورد از تبلیغات مشابه را مشاهده می کند و اغلب آنها به ترتیب قیمت صعودی طبقه بندی می شوند. سپس آگهی در انتهای صف قرار خواهد گرفت و این احتمال وجود دارد که به هیچ وجه مورد توجه قرار نگیرد. بنابراین ، هنگام تعیین قیمت ، باید "میانگین طلایی" را انتخاب کنید. اگر نیاز به فروش سریعتر محصول دارید ، قیمت آن را کمتر از رقبا تعیین کنید. و همچنین قیمت نباید بیش از 60-70٪ از ارزش بازار کالای جدید باشد.
گام 2
اگر در فروش نامناسب کالاهای فصلی در زمان نامناسب عجله کنید ، باید قیمت را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. و همچنین ، ممکن است قبل از شروع زمان مناسب ، اصلاً خریداری نشود.
مرحله 3
هنگام ایجاد نمایه خود ، با یک ورود به سیستم مناسب و آسان روبرو شوید. اگر قصد فروش کالاهایی از همین نوع را دارید ، می توانید نام آنها را در ورود خود وارد کنید. با مشتریان خود مودب باشید ، و آنها یک بررسی مثبت از خود به جا می گذارند که باعث بالا رفتن رتبه در سایت می شود. و رتبه بندی ، به نوبه خود ، به موفقیت بیشتر فروش شما کمک می کند. اگر به تازگی در سایت های مشابه ebay کار خود را شروع کرده اید ، می توانید از فروشندگان دیگر چیز مفیدی برای خود بخرید و از آنها بازخورد مثبت دهید ، در نتیجه ، امتیاز نیز افزایش می یابد.
مرحله 4
افزودنی دلپذیر به محصول ، ارزش خرید را از نظر خریدار افزایش می دهد. مدت هاست که بازاریابان از سیستم پاداش و تبلیغات برای فروش محصولات متنوع استفاده می کنند. علاوه بر این ، محصول شما در مقابل رقبا ترجیح بیشتری می دهد. به عنوان مثال ، هنگام فروش رایانه ، یک پد ماوس خوب یا هاب USB به عنوان هدیه ارائه دهید.
مرحله 5
قیمت بسیار ارزان ممکن است سو that ظن در مورد محصول را افزایش دهد. قیمتی را کمی بالاتر از قیمتی که برای فروش کالا توافق می کنید تعیین کنید و در آگهی نشان دهید که چانه زدن امکان پذیر است. این عبارت مردم را به خود جلب می کند و در هنگام چانه زدن می توانید محصول را به قیمتی که در ابتدا انتظار داشتید بفروشید.
مرحله 6
فروشندگان گاهی اوقات مجبورند کالاها را دهها کیلومتر دورتر و گاه به منطقه دیگری بفرستند. قبل از فروش ، بلافاصله در نظر بگیرید که چه کسی هزینه ها را پرداخت می کند و این را در تبلیغ خود بگنجانید.
مرحله 7
اگر خریداران بالقوه از شما خواستند محصول را به مدت یک هفته / ماه به تعویق بیندازید و غیره ، با این کار موافقت نمی کنید. آنها هیچ مسئولیتی در قبال شما ندارند و به راحتی می توانند نظر خود را تغییر دهند و شما از مشتریان دیگر خودداری کرده و سود خود را از دست خواهید داد. اگر خریدار وجود دارد که در حال حاضر آماده خرید یک مورد است ، آن را بفروشید.
مرحله 8
با یک عنوان جذاب روبرو شوید. توصیف محصول خود را با کلمات کلیدی غنی و کوتاه و مختصر بیان کنید. سعی کنید مانند یک خریدار فکر کنید و تمام جزئیات و ویژگی های مورد را در آن بگنجانید. بهتر است از شکلک ها استفاده نکنید. اگر هنوز یک جعبه ، رسید ، دستورالعمل دارید - لطفا آنها را در توضیح گزارش دهید.
مرحله 9
هنگام ارسال دسته بندی ، یا حتی چند دسته دسته صحیح محصول را مشخص کنید تا خریدار بتواند به راحتی تبلیغ شما را پیدا کند.
مرحله 10
عکس هایی با کیفیت بالا وصل کنید ، احتمال فروش را افزایش می دهد. اگر نمی توانید تصاویر خوبی بگیرید ، آنها را از وب سایت سازنده وام بگیرید. ظاهر آنها بهتر از عکسهای تار گرفته شده با تلفن همراه قدیمی است.
مرحله 11
برای اینکه تبلیغ هر چه بیشتر افراد ببینند ، ساعت عصر را انتخاب کنید و حتی بهتر از آن ، آخر هفته محصول را در سایت قرار دهید. در این زمان است که مردم بیشتر از همه به اینترنت می روند. بهتر است از عصر جمعه خودداری کنید زیرا افراد در این مدت معمولاً از هفته کاری استراحت می کنند.
