امروزه صنعت خرید آنلاین با سرعت بالایی در حال توسعه است. انتخاب کالاهایی که می توان بصورت آنلاین سفارش داد بسیار زیاد است. یک فروشگاه آنلاین با داشتن ROI و سودآوری ، شروع خوبی برای کارآفرینان مشتاق است. با این حال ، برای موفقیت آن ، نکات مهمی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. به عنوان مثال ، نحوه انتخاب محصول مناسب.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک گروه کالایی (یا چندین گروه) انتخاب کنید که در آن کاملاً تبحر دارید. اگر فروشنده کالا را به خوبی بشناسد و در مورد آن به روشی جالب صحبت کند ، این احساس حرفه ای بودن را ایجاد می کند و اعتماد به نفس را در مشتریان ایجاد می کند. برای یافتن جایگاهی مطابق میل خود ، از تحصیلات و علایق ، توانایی های مالی خود شروع کنید. ارتباطات مفید ، دانش زبانها ، جغرافیای موقعیت مکانی شما و سایر عوامل نیز می توانند نقش مهمی داشته باشند.
گام 2
یافتن جایگاهی برای تجارت آنلاین کاری است چند منظوره. استفاده از ابزارهای خاص بازاریابی ضروری است: مطالعه دقیق بازار ، شناسایی نیازهای مشتریان بالقوه. نیاز کالاها و خدمات خود را برای خریداران محلی تعیین کنید. محصولی را انتخاب کنید که: الف) هنوز توسط هیچ کس در منطقه ارائه نشده باشد. ب) در این بخش بازار وجود ندارد. ج) تقاضای زیادی دارد.
مرحله 3
شما می توانید به روش های مختلف نیاز به محصول مناسب را محاسبه کنید. به عنوان مثال ، می توانید رسانه ها را تجزیه و تحلیل کنید ، با مردم صحبت کنید تا چند مورد از مهمترین کالاهایی را که در آنها احساس نیاز می کنند یا تمایل به خرید آنها را دارند ، شناسایی کنید. مخاطبان را تعیین کنید: سن و جنسیت مشتریان بالقوه در این بخش بازار ، که به وسیله آنها می توانید ترجیحات و خواسته های سلیقه ای آنها را ارائه دهید. همچنین در نظر گرفتن روندهای مد روز (تلویزیون ، مطبوعات ، اینترنت ، موسیقی ، سینما) مفید است.
مرحله 4
برای تحقیق در مورد روند بازار ، از خدمات اینترنتی ، به عنوان مثال از خدمات آمار کلمات کلیدی https://wordstat.yandex.ru/ استفاده کنید. درخواست مورد نظر برای محصول را وارد کنید (به عنوان مثال: "خرید تلفن همراه") ، بر روی دکمه "انتخاب" کلیک کرده و تعداد درخواست ها را دریافت کنید (یعنی افرادی که به دنبال این محصول هستند). اگر تعداد درخواستها بیش از 1000 باشد ، محصول مورد تقاضا است.
مرحله 5
تقریباً هر کالایی در بازار کافی است ، بنابراین برای رقابت آماده باشید. از طرف دیگر ، نباید فکر کنید که همه طاقچه ها قبلاً گرفته شده اند. همیشه چیزی وجود دارد که گم شده است (در فروشگاه های منطقه شما ، در اینترنت) ، و همیشه چیزی وجود دارد که می تواند بهتر باشد (قیمت ها ، خدمات ، خدمات ، انواع مختلف ، کیفیت). شما باید این کار را انجام دهید تا سر و شانه هایتان بالاتر از رقبا باشد. در مقایسه با آنها در برخی مزایا (یا بهتر بگوییم چندین) متفاوت باشید ، به طوری که خریدار می تواند تفاوت (سود ، سادگی و راحتی) را هنگام سفارش کالا مشاهده و درک کند. شما باید با چیزهایی از دیگران ، علاقه به چیزی متفاوت باشید و مشتری را جذب کنید.
مرحله 6
همچنین مفید است که خود را جای خریدار قرار دهید. از خود بپرسید:”دوست دارم چه محصولی بخرم؟ آیا من این محصول را (با فلان قیمت) خریداری می کردم؟"
مرحله 7
قیمت فاکتور مهمی است که باید در نظر گرفته شود. برای تعیین صحیح قیمت یک محصول ، خود را به عنوان خریدار مخاطب مورد نظر خود تصور کنید. او چه می خواهد ، چه امکانات مالی دارد. از دوستان خود که در گروه خریداران شما قرار می گیرند ، س whetherال کنید که آیا آنها به این محصول نیاز دارند ، چقدر آن را خریداری می کنند ، چه ترجیحات و خواسته هایی دارند. هرچه بیشتر بتوانید به مخاطب برسید ، تصویر کامل تر خواهد بود.
مرحله 8
قبل از تعیین قیمت برای کالایی ، هزینه های خود را محاسبه کنید تا منفی نمانید. برای افتتاح فروشگاه آنلاین یک طرح تجاری تهیه کنید. یک حاشیه تشکیل دهید: قیمت فروشنده + مارک = قیمت محصول. قیمت شما نباید بالاتر از رقبا باشد.
مرحله 9
اگر طیف گسترده ای از محصولات را داشته باشید خوب است ، زیرافقط در یک محصول ، به جز کالاهای اساسی ، بعید است درآمد زیادی بدست آورید. با این حال ، شما باید از توانایی های مالی خود پیش بروید.
مرحله 10
توصیه می شود ، به ویژه در ابتدای کار ، هنگامی که هنوز در فروش آنلاین تجربه کسب می کنید ، حداقل خطر را انجام دهید. آنهایی که برای هر دسته جدید کالاهای خریداری شده در یک دسته کوچک ، "دوره آزمایشی" تعیین کنید تا ببینید آیا تقاضای آن زیاد است. و سپس با تجزیه و تحلیل تقاضا ، تصمیم بگیرید که آیا یک دسته جدید بخرید و در چه حجم.
