در حال حاضر ، بیشتر و بیشتر ابزارهای جدید فروش در حال ظهور هستند. متخصصان در تلاشند تا رویکردهای موثری را برای تعامل با مشتریان و ایجاد یک پیشنهاد سودآور برای آنها ایجاد کنند. به اصطلاح متون فروش در این امر نقش بسزایی دارند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
فروش متنی است که کالای خاص یا خدمات خاصی را به گونه ای توصیف می کند که مطمئناً خوانندگان تمایل به خرید آن یا استفاده از خدمات ارائه شده خواهند داشت. متن معمولاً با یک قسمت مقدماتی آغاز می شود ، که محصول یا خدمات را نام می برد ، و همچنین ویژگی های اصلی آنها را شرح می دهد. در عین حال ، نباید مانند لیستی از خواص محصول باشد که با مصادیق روشن تزئین شده باشد. یک نسخه فروش موثر بلافاصله توجهات را به جنبه های خاصی از پیشنهاد متمرکز می کند که می تواند بلافاصله توجه خریدار را "جلب" کند.
گام 2
به عنوان مثال ، توصیف یک اجاق گاز جدید با شناسایی مشکلات اصلی که خریدار احتمالی در صورت استفاده از مدل زودپز قدیمی ممکن است با آن روبرو شود ، شروع می شود: خطر آتش سوزی بالا ، سرعت پخت کم ، عملکرد پایین. نقش خواننده موافقت با نظر نویسندگان متن و تفکر دقیق درباره خرید یک تخته جدید است. در اینجا ذکر لیست مهمترین مشخصات محصول که آن را از رقبا متمایز کرده و خرید مطلوبی را به وجود آورده است ، از قبل فراهم خواهد شد. بنابراین ، تفاوت اصلی بین یک متن فروش و یک مقاله توصیفی ساده ، تمرکز بر یک خریدار خاص است. به همین دلیل است که حتی می تواند شکل گفت وگو را داشته باشد - گفتگو با خواننده ، که به هر حال باید منجر به خرید یک محصول شود.
مرحله 3
مرحله بعدی توصیف پیشنهاد فروشنده به عنوان یک کل است. فقط کافی نیست که خواننده را در مورد منحصر به فرد و مفید بودن محصول آگاه کنید ، بلکه ارائه صحیح آن نیز مهم است تا به نظر سودآور برسد. برای این کار می توانید روی بسته نرم افزاری غنی محصول تمرکز کنید ، در مورد محصولات و خدمات مرتبط صحبت کنید که خریدار در صورت خرید می تواند بدست آورد.
مرحله 4
به چالش کشیدن اعتماد فروشنده به همان اندازه مهم می شود. متن فروش باید بدون سر و صدا نشان دهد که این تامین کننده خاص کالا یا خدمات از معتبرترین کالا است. این استدلال ها شامل راحتی انجام سفارش و تحویل ، سالها تجربه در فروش ، حضور مشتری گسترده و البته قیمت مناسب و مناسب است.
مرحله 5
قسمت آخر متن فروش فراخوان است - خرید کالای مورد نظر. خواننده از قبل به خوبی از آن آگاه است و شما باید به او کمک کنید تا مستقیماً وارد عمل شود - وب سایت فروشگاه آنلاین را باز کنید ، با شماره های مشخص شده با مدیران فروش تماس بگیرید یا مختصات خود را برای بازخورد بگذارید. بنابراین ، با تلاش لازم ، این متن قادر است جایگزین حتی یک فروشنده باتجربه شود و بیش از دوازده بار همان محصول را بفروشد.
